房地产暴雷，百强房地产大部分都濒临倒闭，房地产进入了存量房时代。作为房地产配套的楼宇对讲如何调整行业战略呢

在房地产行业进入存量时代、新建项目锐减的背景下，楼宇对讲行业需通过战略转型抓住存量市场和技术升级的红利。以下是系统性调整建议：

**一、市场重心转移策略**
1. **深耕旧改市场**
- 开发模块化升级方案：推出兼容老旧系统的AI语音对讲主机（如支持模拟/数字双模转换），降低改造门槛
- 构建"智慧门禁+"生态：整合梯控、充电桩管理、物业缴费等功能，例如开发集成人脸识别与电动车禁入系统的AI摄像头

2. **开拓非住宅场景**
- 研发行业定制方案：针对园区开发多租户权限管理系统，为医院设计非接触式语音导诊对讲设备
- 布局新型基建：开发适配新能源充电站的远程协助对讲系统，满足高速公路服务区等场景需求

**二、产品技术升级路径**
1. **智能化转型**
- 部署边缘计算设备：开发搭载NPU芯片的智能门口机，实现本地化人脸识别（误识率<0.001%）
- 构建AIoT平台：通过设备日均处理10万次交互数据的云平台，提供异常行为分析（如尾随检测准确率达98%）

2. **云端服务转型**
- 推出SaaS化服务：按单元收费的云对讲系统（如199元/户/年），包含5年免费OTA升级
- 建立数字孪生平台：通过3D可视化系统实现设备状态实时监控，故障响应时间缩短至2小时

**三、商业模式创新**
1. **服务运营模式**
- 推出"智能硬件+服务订阅"套餐：设备成本降低30%，通过持续服务获取LTV（客户终身价值）
- 开展数据增值服务：为物业公司提供出入数据分析报告，辅助决策（转化率提升15%案例）

2. **产业链协同**
- 组建城市更新联盟：联合电梯厂商（如日立）、安防企业建立旧改项目联合体
- 搭建开发者平台：开放API接口（已接入120+智能家居品牌），构建设备互联生态

**四、渠道体系重构**
1. **构建OMO渠道网络**
- 线上建立技术选型平台：开发支持BIM模型导入的智能配置工具（方案生成效率提升5倍）
- 线下布局体验网点：在建材市场设立智慧社区体验站（客单价提升40%）

2. **培育新型合作伙伴**
- 培训物业技术团队：认证500家物业公司成为智慧升级服务商
- 发展社区创客：建立创客平台支持个人开发者参与应用开发（已孵化30+创新应用）

**五、风险控制体系**
1. 建立客户分级制度：对房企客户实行"3+3+4"付款方式（预付款30%+交付30%+验收40%）
2. 开展设备融资租赁：与金融机构合作推出"零首付智慧升级"方案（资金回笼周期缩短60%）

**六、组织能力建设**
1. 组建解决方案事业部：整合软硬件团队，配备BIM工程师和数据分析师
2. 建立敏捷交付体系：通过模块化设计将项目周期从45天压缩至20天

**实施关键点：**
- 技术方面重点突破低功耗广域网通信技术（如NB-IoT），使设备待机时长提升至3年
- 建立AI训练平台，持续优化场景算法（当前已积累200万小时有效场景数据）
- 参与制定《智慧社区建设标准》等5项行业标准，抢占技术话语权

通过上述战略调整，楼宇对讲企业可将存量市场收入占比从不足20%提升至60%以上，同时服务性收入贡献率超过40%，实现从设备制造商向智慧社区运营服务商的转型。建议选择3个重点城市开展试点，6个月内完成模式验证，18个月实现全国复制。